冰冻三尺非一日之寒 西芝员工三年坚持成就千万大单 -k8凯发集团

近日，西芝国贸中心sarah历时近三年的时间，在中途客户项目暂停时亦没有放弃，最终获得客户的青睐，斩获千万大单。

sarah的这位客户来自沙特。沙特境内石料丰富且分布集中易开发，然而本地的破碎机产业并不是很发达。早年，沙特的破碎业务大多使用的是，等品牌的机器。而自西芝进入沙特市场后，短短几年时间，西芝已在沙特破碎行业内积攒了不小的名气，拥有一批老客户。凭借着在老客户中的口碑，西芝在沙特吸引了很多潜在客户。

据sarah介绍，在10年底客户初次来访西芝时，客户的需求是一条洗砂线。之后，sarah一直与客户保持密切的联系，而11年底，客户告知原先的项目被取消了，合作告一段落。即便如此，sarah也始终与客户保持着沟通。

 

 

2012年，该客户再次联系sarah，咨询订购圆锥破的相关事宜。对此，sarah带领团队迅速针对客户的新需求做出匹配方案，同时与迪拜办事处保持紧密沟通，通过西芝在迪拜建有办事处的地理优势，派遣办事处员工拜访客户现场。这期间，西芝办事处员工来回十余次前往客户现场进行实地考察与沟通，并指出根据现场状况和客户实际需求，移动破碎站更能够满足客户的要求。最终，客户被西芝团队一如既往的专业、高效与认真所感染，选择与上海西芝签订移动破碎站的购买订单。

当记者问及成单感悟时，sarah表示：“这个单子是一个团队精诚合作的结晶。这期间，客户的需求再三变更，而我们一直都专业迅速的满足客户的每一个需求。此外，这次签单过程中充分了利用了本办合作的优势，迪拜办员工将客户每一个技术问题一一解决，对最终签单起到了积极的推动作用。”此外，sarah也传授了她自己对于承担大项目的心得，那就是一定要做好打持久战的准备，用饱满的热情为客户提供专业的服务。