世界500强企业也看中zenith的磨机,就在约旦 -k8凯发集团

2012年，国际知名跨国水泥公司——拉法基，通过自身脱硫石粉的供应商了解到zenith，从zenith购入总价逾2000万的成套水泥厂煤粉制备系统，用于拉法基在约旦的水泥厂项目。虽然时间过去已久，但磨机设备在水泥行业的运用以及水泥行业煤粉制备的必要性仍然值得我们今天学习。

公司背景
拉法基集团于1833年成立于法国，在水泥、石膏板、骨料与混凝土分支均居先进地位。在超过80个国家拥有90000名员工。从1999年起，拉法基连续被《财富》杂志评为世界500强企业。
而约旦位于亚洲西部，阿拉伯半岛的西北，与巴勒斯坦、以色列和叙利亚等多国接壤，基本上是个内陆国家。但不像伊拉克、巴勒斯坦，约旦石油资源并不丰富，工业燃油多靠进口。拉法基在约旦的水泥厂之前一直使用重油作为水泥回转窖热能供应的原料，但回转窖需要大量热能。对石油资源较少的约旦来说，石油进口费用高，导致生产出来的水泥在价格竞争上没有竞争优势。为了节省成本，拉法基决定由燃油改为燃煤作为燃料供热，这样就要求使用煤粉研磨设备。

项目基本信息

进料粒度：50mm
出料粒度：170目
通筛率：90%
产量：25-30t/h
设备：lm190m煤磨系统

我们与客户的故事
2012年5月初，客户方前来我司进行考察，由于他们之前采用的是燃油供能，关于煤粉系统的研磨和使用，并不熟悉。客户希望我们不仅能供应品质精良的设备器械，较重要的是能设计完整的煤粉制备k8凯发集团的解决方案，帮助他们解决技术上的难题。

出色的商务接待彰显尊重
较初，由于我们对客户的信息了解的并不充分，我们向客户推荐的是mtw175欧版磨。随着双方沟通的一步步加深，我们了解到客户方研磨的煤粉湿度很大，且客户希望达到的成品粒度、产量也有所变更，我们的技术人员最终向客户推荐了立磨系统。
在合同签订期间，客户多次来访我们公司，毕竟是跨国合作，合作金额又不低，客户对厂商的选择十分慎重。我们不仅带着客户去了zenith以往立磨案例的现场，并且还带客户去生产基地参观了zenith立磨生产车间。在商务接待方面，我们更是事无巨细，严格要求我方做到贴心周到。客户属于穆斯林国家，有一次在zenith参观时正值斋月，考虑到对方的宗教信仰，我们为客户准备的餐饮都是依照穆斯林饮食习惯烹制。客户对我们的诚意也是充满了感激。

打铁还得自身硬
但人情归人情，打铁还得自身硬，我们知道客户较关心的依然是技术问题。拉法基对我们的要求始终是向欧洲标准齐平。为此，我们特地请来了一直以来与我们合作的设计院的专家，与zenith工程师一块儿拿出较真诚的态度与较专业的方案去征服客户！客户在与我们商谈期间，同样考察了其他国内厂家，但李经理和我们说：“只要在技术这个环节上能让客户信服，别的什么都不怕。尽管让客户去对比其他厂家的技术，客户可能就会发现，我们在技术水平上能够满足客户的地方要多得多。”

果然最终，我们正式与客户签订了包含整条水泥煤粉制备生产线的成套设备的合同，并且项目采用总包方式，由zenith全权负责项目的建设安装环节。

项目优势
1、zenith拥有成熟的煤粉制备技术、专业化的方案设计能力、完善的配套设备供应能力。如今，磨机设备运用于水泥行业，zenith已积累了充分的经验和可供客户参观的实例现场，给予客户非常大的“安全感”。

2、与多家重量级设计院达成长期合作关系，在对物料的分析、生产线的科学配置、固定化各类生产线辅助设备等各个方面均有着强大的科研支撑。

3 、epc项目，从项目咨询到物料实验、方案设计、设备制造、安装调试、人员培训到末了达标达产，zenith的epc总包服务让每一位客户更省心，更了解项目运作及投资回报。

4、上料、研磨、防爆、热风炉、输送、除尘系统均依照欧洲先进水平，获得客户的好评。

5、 plc智能中控系统，先进的控制方式、全面保护系统、智能化监控维修体系，自动化程度高。大幅提高生产效率，降低运营成本。